近几年来，我国大部分家居行业经历了金融危机、通货膨胀、楼市低迷等冲击波之后，开始出现增长缓慢的趋势，而净水器行业成了一枝独秀，也正是因为这种逆势上扬的前提下，使得各个净水器之间的并没有任何收敛。当我们看到曾经在同一起跑线的净水器正在拉开距离时，同一起点却不同的命运吸引净水解析网探索净水器厂家成败的内在规律性。
纵览发展了二十余年的净水器营销史，笔者通过对以泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、华迈等为代表的净水器十大发现，这类成功的净水器均有二个相似的特征：1、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略，比如泉露净水器，根据净水器产品本身的半成品特殊性，率先在行业提出社区实体体验店，不但提升了产品的用户体验，而且将自己产品的优势更好的展现在消费者面前;2、有一脉相承的企业发展战略系统，包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、建设、组织及管理模式、资源配置)，这一点几乎是所有知名都具备的条件，也就是说一个成功的诞生绝非偶然，而是内功、外功兼修，并慢慢的将一套方案完善。
净水解析网进一步观察发现，尽管处于同一战略集群的净水器生产厂家其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。在我用净水器市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，至2014年以来整个净水器行业竞争焦点已锁定为的竞争。在这种不断变化的环境中，净水器十大厂家应该如何制定并实施自身发展的战略营销模式，以求打破净水器的竞争壁垒? 为此净水解析网与业内人士进行了一次深入的探讨：
首先：任何一个净水器都具备谋划区域布局实力
净水器行业从无到有，再到被越来越多的消费者熟悉，这个行业他具有产品导入期步入产品半成熟区阶段的特征，正式因为处于这一特殊阶段，使得净水机格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的净水器批发商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得成功。这也给净水器厂家区域性的形成创造了良好的环境。笔者在采访净水器市场部总经理时，张经理认为：净水器厂家要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。就拿华迈净水器来说，将自己定位在市场，但是短时间内是不可能在都展现出自身的优势的，这就实行先让一部分人富起来的策略，所以华迈先后在湖南、陕西、河南、内蒙古等多个区域打造优势，形成局部带动整体，预计在2015年能将优势覆盖到三分的市场，随着时间的推移，华迈将更好的展现出自身优势。
其次：净水器生产厂家一定要有明确的战略定位
净水器企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。水工业协会副会长顾传久认为：明确自身占领定位从两个方面着手，一从净水器企业外部看，净水器营销战略具有很强的竞争性，体现净水器企业在市场中无可替代的地位;二从净水器企业内部看，净水器营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。
再次：净水器在任何时候有应该组织变革和资源配置
净水器厂家在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功净水器企业的重要步骤。净之泉净水器宏辅策划负责人如是说到， 事实上据笔者了解我们通常所说的企业资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。那么结合怡滨净水器发展策略我们不难总结出如下两点：一方面，它们又了资源的低成本;一方面它们为战略变革提供充足的资源保障。
后：净水器企业具备一套的营销组合
不可否认营销是是终决定了企业的产品价值，再的产品也无法脱离营销，营销大师杰瑞.麦卡锡在《营销学》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理论，笔者通过对国内涵盖净水器十大在内的数十家企业进行调查了解总结出：“成功的净水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4P内在一致性较高的净水器企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。